Elżbieta Mystek

Od 1992 do 1997 roku pracowała w dziale sprzedaży firmy Bestfoods Polska, obejmując kolejne stanowiska w ramach struktury firmy od Przedstawiciela Handlowego, gdzie odpowiadała za dystrybucję i sprzedaż z elementami marchandisingu, do stanowiska Area Sales Menagera. Do głównych obowiązków na tym stanowisku należało planowanie i koordynowanie pracy Przedstawicieli Handlowych oraz działań dystrybutorów regionalnych. Od sierpnia 1997 do lipca 2007 roku pracowała jako Trener Sprzedaży w firmie Unilever Polska, wówczas do jej głównych obowiązków należała koordynacja i prowadzenie szkoleń dla Klientów Wewnętrznych firmy jak i Biznes Partnerów z zewnątrz (dystrybutorów produktów firmy). W pracy brała aktywny udział we współtworzeniu programów motywacyjnych na poziomie regionu oraz ogólnopolskim, tworzonych dla Przedstawicieli Handlowych (np. program Doradca Handlowy, mający na celu wyłonienie najlepszych pracowników z grupy Przedstawicieli w całej Polsce do pełnienia roli doradców biznesowych klientów firmy).

Pracując jako Trener Sprzedaży w firmie Unilever Polska prowadziła szkolenia dla pracowników firmy, przede wszystkim dla Przedstawicieli Handlowych oraz ich zwierzchników. Przygotowywała i prowadziła szkolenia dla Klientów firmy: sieci handlu detalicznego oraz hurtowni. W obu przypadkach głównymi tematami szkoleniowymi były: umiejętności sprzedaży, zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych, wprowadzenie nowych pracowników do sprzedaży, umiejętność wprowadzenia nowego produktu na rynek, itp. Jednocześnie zajmowała się coachingiem Przedstawicieli Handlowych w miejscu pracy oraz przygotowywała przełożonych zespołów handlowych i trenerów wewnętrznych do prowadzenia coachingu.
Jako Trener uczestniczyła w pracach zespołów projektowych zajmujących się m. in.: programem wprowadzania nowych pracowników do firmy, programem dla Hostess (nowa jakość obsługi klienta z systemem motywacyjnym dla najlepszych hostess). Współtworzyła programy motywacyjne dla Przedstawicieli Handlowych na poziomie regionu i ogólnopolskim, zajmowała się nowelizacją standardów pracy Przedstawicieli Handlowych i ich przełożonych. Promowała na łamach kwartalnika Bestever zarówno nieprzeciętne osobowości jak niestandardowe rozwiązania biznesowe.

Specjalizacja: coaching, budowanie zespołu sprzedażowego, budowanie relacji handlowych, merchandising, współpraca z klientem strategicznym
Referencje: Unilever Polska, Orangeblue, Tequila Polska

cv eu
powrót do listy trenerów

menu

Elżbieta Mystek